创业项目：企业如何制定明年战略规划?

到年底了，无论是从职员到老板，都在勤勤恳恳的做总结，做来年规划!最近也看了一篇被众多平台公众号转发的文章《年底了,到底该如何制定明年战略规划》，看了之后，感慨千!

说实话，无论是做员工还是当老板，大家都是在学习摸索着不断前进的!就如同老板，一开始他也不是老板，所以，年底了，该如何做明年的战略，他们也不明白!

然后文中就提到，制定战略，是作为一家公司的基本功。并分享了最基本制定战略的方法：五三一。

什么叫五三一?就是：看五年、想三年、认认真真干一年。

01、看五年

战略要看5年。

那么，看5年后的世界应该是什么样子。如果一下子让你面对这个问题，你可能一时无法回答。不过，文中建议到，可以换一个思路：你可以试着问自己，今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

当我这样问自己的时候，发现心里莫名出现一种厌恶损失、害怕失去的心理!并油然而生出一种紧迫感，不得不重视这个问题。不过，认真思考一下，我觉得自己一方面是想到的太多，也发现自己知道的太少，心里有种非常难受的缺失和颓丧!其实就是自己的日子过得太过随波逐流，就现在而言，我要做的应该是继续开拓自己的眼界，不要困于眼前!

但是作为一个企业的掌舵人，就需要认真思考了!回答不出来，就尝试增加信息环境!什么是信息环境?就是你对一件事的信息掌握多少。掌握得越充足，你的信息环境就越好，你就能更好预判未来5年后的样子。

如果不充足，怎么办?可以多看研读报告，多和同行、专家交流，从而增加信息环境。

举个例子。

你是做发动机润滑油的。

你问自己：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

一时无法回答。于是你看了很多报告、参与了一些行业论坛、找了一些知名同行、专家交流，增加了信息环境。

这时，做了个判断。在一线城市，可能至少超过一半的汽车，都将是电动汽车。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你没有做充电桩，没有掌握充电桩的核心技术，你会特别后悔。

再比如，餐饮行业。

你问自己：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

你通过增加了信息环境后，判断。认为，5年后的餐饮行业，可能变成一个比拼供应链能力的行业。

很多比较好的连锁餐厅，将有超过60%的菜都是超低温冷链配送，再现场临时加个热就可以端上桌，味道还和现做一样。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你不开始筹备预制菜、做供应链，你会特别后悔。

这就是看五年。首先你要问自己一个问题：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

如果，一时无法回答。你可以通过研究行业报告、参加论坛、找同行、专家交流等增加信息环境的方式，对五年后的世界下个判断。再回答。

02、想三年

什么是想三年?就是三年后，你的战略目标是什么?

比如你判断，未来餐厅大部分都是靠供应链、预制菜驱动的连锁餐厅。

那么，你应该问自己：三年后，我的市场规模应该是多少才行?我应该有多少家连锁餐厅了?我建了多少冷链配送中心了?我的预制菜占比要多少了?

这些，就是你的战略目标。

再比如，你判断，在未来，像上海这样的一线城市，电动车将至少有50%的比例。那么三年后，在充电桩市场，你是否在上海能占有60%的市场份额。而且，充电桩一旦建了，别人就很难在你旁边建第二个了，所以一旦别人意识到这件事，可能就晚了，来不及了。这就是你的战略目标。

而制定战略目标时，千不要陷入渐增式成长的束缚，可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。

宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过，

当我们总是谈论10%，20%的增长时，我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。我们需要的是，始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。

这时候，你会发现真正跳出了思考的束缚，激发了你和组织的潜力，从长远和全局去寻求机会。

03、认认真真干一年

制定了三年后的战略目标，接下来，要做的就是从脚下、从明年开始认认真真脚踏实地的干一年。

怎么干?70%的工作，要仍然做现在的业务，保证你现在的业务继续增长;然后腾出30%的精力，做那些，能实现这个战略目标的事。

比如你的战略目标是3年后，占有上海充电桩市场60%的市场份额。那么你明年就要抽30%的时间精力，研发一款充电桩技术，这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本，充电时间快30%。

明年，无论如何你都要把这个技术研发出来，并在上海至少拿下两个区域的服务权。这一年，在充电桩这个领域，你挣不挣钱不重要，重要的是，要拿下服务权，并验证产品、新技术可行性。

在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候，因为和业绩无关，负责的员工会认为这个事不重要。所以，为了所有人都重视这件事，腾出30%精力做的这件事，可以把它命名为：必赢之战。

而如何打好这场必赢之战?

把目标进行合理的拆解，而不是简单的把目标拆分!

拆分任务是加减法，而拆解任务是乘除法。比如，一年完成2500的目标。你不要把它拆成12个月，每月208，这是拆分。

那如何拆解?

假设，100通体验感受怎么样？总的来讲，体验感受还不错，小编之前有去过一次，觉得性价比高，里面的人服务很到位，很nice，推荐给感兴趣的朋友们！1/100)×(2500/250)

其中，1/100是你拜访的转化率，2500/250是你一单平均的客单价。

这时你就知道每天应该让员工具体做什么了：每天至少要打100通。而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。

为了完成2500目标，你关注的就不是每天要完成多少。而是变成了，你是否还有没有办法提高客单价?你是否还有没有方法提高转化率?

如果能提高这些，就能帮助你完成目标。这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系;而不是把任务拆分，拆成加法关系。

期望你能通过把目标拆解为任务，让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么，最终打赢这场必赢之战。

结语

到底该如何制定战略?

看五年、想三年、认认真真干一年。

看五年就是问自己一个问题：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

然后，制定三年战略目标。

最后，把目标拆解为任务，和全体员工一起，认认真真干一年。

这就是战略规划。

年底了，祝福大家的企业可以制定出符合所在行业特点的战略。