跨境电商知识:速卖通的利润潜力能达到多大

本期分享的境外电商知识是速卖通的利润潜力能达到多大，速卖通作为全球著名的跨境电商平台，其利润潜力之大不仅吸引了众多中小企业前来入驻，也吸引了无数创业者的目光。但是，要想在速卖通上获得可观的利润，除了产品质量和销售策略等因素外，我们还需要注意一些关键环节。

一、寻找合适的供应商

选择合适的供应商是打造高利润的基础。在速卖通平台上，有不少供应商提供的产品品质良莠不齐，价格甚至相差十倍以上。因此，在找供应商的时候，要根据自己的需求，筛选出能够提供优质货源、靠谱的合作伙伴。其中，可以进行以下方面的考虑：

1. 产品品质：这是影响利润的最重要的因素之一。可以通过进口货源或者与一些品牌厂家合作等方式获得优质产品。

2. 产品价格：价格实际上是很难确定的，可能会因为不同批次、不同季节或者市场变化而发生波动。但是，如果你开设的店铺有一定规模，可以与供应商进行长期合作谈判，以获得更好的批发价。

3. 供货能力：当你实现了大量订单后，供应商能否及时配送是非常关键的。因此，在选择供应商时，要考虑其产能和生产能力是否足够支持你的大规模销售。

二、提高用户转化率

提高用户转化率可以使我们在竞争激烈的速卖通平台上获取更多的订单，在一定程度上增加利润。提高用户转化率需要从以下几个方面着手：

1.店铺装修：一个整洁、有条理、美观舒适的店铺会吸引更多的用户。而且，店铺的界面设计也是一个重要的信任标志。如果店铺让人感觉不舒服或者不可靠，那么用户肯定不会轻易地下单。

2.产品列表页面：包括产品图片、描述和价格等元素，很多卖家会犯一些常见的错误。比如图片不清晰，描述不全面，价格过高或者过低等等，这些都会导致用户流失。因此，要注意优化上述要素，使其尽可能地满足用户的需求。

3.客户服务：在处理售后问题时，要尽可能地满足用户的需求，争取用户的好评。这有利于提高店铺的排名和好评率，进而吸引更多的潜在客户。

三、价值传递

价格是一个重要的营销手段，但在速卖通平台上，不应该单纯靠降价获取订单。更好的方式是通过“创造商品价值”来吸引用户。具体操作包括：

1.产品差异化：同行业中最为显著的区别就是产品差异化。如果你的产品能够与其他卖家的产品有所区别，那么你的竞争力就会大增。可以从产品设计、功能、材料等方面入手改进产品。

2.品牌效应：品牌的效应是非常可观的。如果你有自己的品牌，那么你的产品将有更大的信任度。在品牌建设时，需要注意塑造品牌的形象和特点，让用户能够更好地记住品牌。

3.定价策略：在价格方面，定价策略是非常重要的。如果你能够找到正确的定价策略，就能在同样的产品中获得更大的收益。比如，你可以采用捆绑销售的策略，以更低的价格销售捆绑起来的产品。

四、提高客户平均订单价

提高客户平均订单价是提升利润的重要手段。比如，有一些买家的购买力非常强，他们不太在意单品价格，而是注重产品的质量和品牌。因此，我们可以通过以下几个方面提高客户的平均订单价：

1.固定客户：对于平时表现良好的客户，可以开展一些促销活动，以增加他们的忠诚度。比如，邀请他们成为会员，并在后续购买时享受一定的优惠。

2.大单采购：一些客户在购买时会一次性购买更多的商品，这时候我们可以给与他一定的折扣，以鼓励其大额采购。

3.跨境电商配套附件：可以考虑开发一些配套的增值服务或延展产品，以满足顾客的需求。例如，在家庭电器类产品的销售中，还可以加入电源线、充电器等配件。

总结

速卖通上有着无数的商机，但要获得可观的利润，需要从供应商选取、用户转化率、价值传递以及提高客户平均订单价等方面入手。当然，获得高利润也是需要时间的，因为很多问题并不是一步到位就能完美解决。所以，需要不断地反思和优化，才能实现长久的高利润。